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安防业务员如何与难缠的买主沟通  

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发表于 2013-12-20 13:51 |显示全部帖子
本帖最后由 szmohl123 于 2013-12-20 14:53 编辑

  随着公众防范意识的增强,作为朝阳产业的安防,依然处于高速增长的阶段,市场对产品的需求量与日俱增,市场竞争也愈发激烈,面对市场激烈竞争,安防业务员的压力想必也不小。如何找客户,如何成单,如何与难缠的买主打交道,都是安防业务员需要学习的。销售人员如何在面对面的沟通中把握好对方?

  难缠的买主大概可以分5种类型,沉默型买主、滔滔不绝型买主、心不在焉型买主、心不在焉型买主、犹豫型买主、经验老辣型买主

  一、沉默型买主 沉默型买主往往给人心不在焉的印象,但事实不是这样的。这些人往往要花很多时间考虑你对他说了什么。在讨论中,你很难得知有无进展,因为你可能只顾与他说话或自言自语,而没有给对方足够的时间来反应。
  销售技巧提示:
  -使用开放型问题  -寻问信息  -提问的内容要明确  -停顿---等待回应 

    二、滔滔不绝型买主 与说话滔滔不绝的人打交道有点累。有时我们忍不住还要与对方一争高下,好象谁的说话声音高、说得多就能获胜。例如当滔滔不绝型买主询价,***家的红外高速球比你们的卖的便宜,而且功能还多,显示画质还更好时,我们需要保持客观,不要过于激动。要全神贯注地倾听,从中概括出相关的信息,在谈话进行的同时把对方导向你的目标。

  销售技巧提示:  -不要争论或打断  - 注意听取重要信息  -等待停顿  -用连接问题把谈话带回要点  -用视觉道具吸引并保持买主的注意力 

    三、心不在焉型买主 有很多原因可能使买主显得心不在焉。买主很可能是那种面谈中一定要有些能分心的东西才能把对话继续下去的人!有些人可能只是因为害羞而不敢与你对视。还有些人可能正面临什么重要的事情,分散了他们的注意力。毫无疑问,如果对方对你所说的东西不感兴趣,与他沟通往往有挫折感。但是,你可以改变这种被动。
  销售技巧提示:  -用视觉道具把买主的注意力吸引过来,比如给出相关的产品和效果照片吸引他们的注意力。  -提问,然后等回答  -让买主参与进来;如果可能,给他些事情做  -可以问买主为什么分心,借此使买主重新把注意力集中起来

  四、犹豫型买主 这种类型的客户确实有点难对付。有时候你真想走过去把他打一顿。你可能会陷入一个怪圈,给对方多种选择,希望他可以做出决定。但对于犹豫型的买主,这只会使他们更犹豫不决。如果允许这种类型的买主好好考虑,就意味着你已经失去了他。事实上,对付这类买主也不是没有办法。
  销售技巧提示:  -限制缩小买主的选择范围,可以是二选一,比如根据买主的实际情况确定了需要购买什么样的监控摄像机,是室内高清摄像机,还是室外型的高速球机等等  -对已做出的决定要加以确认  -取得所有可能达成的一致  -注意可能拖延决定的信号  -如果必须有拖延,尽量缩短等待  -对于让买主做出决定表现得很有信心

  五、经验老辣型买主 有些年纪稍长的买主最反感听推销员讲话,特别当对方比自己年轻。从你的角度来说,可能会觉得这种类型的买主傲慢自大,于是变得轻蔑或好斗。毕竟,没有人愿意自己比别人弱。事实上,我们可以很好地利用这类人,扩大自己的行业知识和视野,特别是当你还是新手。认可他们丰富的经验,花一些时间来讨论,放宽话题,往往可以赢得他们的合作,从而接受你的产品。
  销售技巧提示:  -不要争论,虚心求教!  -倾听  -以买主的经验来发展你的建议  -保持客观  -以买主的经验为基础达成共识  -利用买主的信息导入你提供的产品

  本帖转自深圳市视界之龙电子有限公司官网!
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发表于 2014-1-13 14:23 |显示全部帖子
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发表于 6 天前 |显示全部帖子
北京博创安泰科技有限公司是一家集无线传输产品研发生产销售与一体的电子科技公司,主要产品有无线AP、无线网桥、无线MESH节点、无线CPE、MBW非视距无线产品、功率放大器、天线等产品。      我们以诚信为基石,构建你我合作的桥梁,以全心全意的服务,让您百分之百的满意!      公司从成立至今,一直以技术立足,服务客户为主,根据市场导向不断开发、创新,目前公司主系产品包括:工业级模拟视频传输设备,无线数字微波,工业级无线485指令控制设备,无线网络数据传输,无线监控设备,COFDM移动单兵车载视频传输等设备,3G无线视频等。传输距离从1km到50km均有,非常适合野外远程无线视频监控传输和远程数据传输。设备主要应用于森林防火、水利监测、大型施工工地、大型厂矿企业、跨江跨河区域、大型活动创所、城市治安监控、油田、电力、隧道施工、矿区、电梯监控等各个行业,产品应用广泛、灵活,我们可以根据客户需求开发、定制。设备抗干扰性强、图像清晰稳定,传输距离远,深受行业用户好评,取得了良好的社会效应。"以诚为本,以质取胜",一直是博创安泰公司的宗旨.专业的品质与一流的服务赢得了长期友好合作的客户伙伴,积极倡导人性化的特色文化,始终秉持“创新务实、科学管理、精良品质”的质量方针和“诚信经营、客户至上”的服务宗旨。
           北京南苑机场自观无线备份通信链路建设
创新是科学房屋的生命力,实现气象自观无线备份通信链设在气象设备用户眼里几乎是天方夜谭,为了解决客户的需求,我公司根据客户需求对项目可行性进行调研,建立项目小组,经过多次测试,在2015年5月完成了南苑机场西跑道自动站自观无线备份通信链路,在气象设备科研中属全国首例,项目优势在于增加硬件成本低,施工量少,技术成熟,结构简单,不改变现有网络结构和配置,不改变自动观测系统配置,航管小区无需新增硬件设备,采用虚拟技术跳过了TS16等转换设备,规避了链路中断风险同时规避TS16故障、死机的风险。                                                   
庆祝我司成为北京路局沧州客运段各站无线设备唯一供货商-姚官屯站

管理铁路安全的时候,主要的监控区域包括了铁路的线路、枢纽、桥梁、货场、车站、道口等重要场所,另外,也少不了对铁路沿线临时施工、自然灾害(洪水、塌方等)等引起各种紧急情况进行应急监控。

铁路系统的部门分门别类有很多、而且遍布在全国各地、不集中,另加上当地的现场环境也各种各样,这十分不利于有线网络的布置;因此,建立无线视频监控系统,实现铁路各重点监控、部门的无线互联,完成业务数据的实时传输与交互,方便管理人员及时发现事故、危险、隐患等,保障人员及生产运输安全。

例如,铁路的货场可以通过无线监控传输设备,方便快捷、无须铺设网线电缆组建无线监控网络,建立铁路专用货场无线监控系统,最大程度地丰富和完善货场的安防管理。在组件无线监控系统之前,我们都必须充分考虑站场线路的复杂程度、监控距离,布线难度等,采用无线传输设备(如2.4G或5.8G的微波传输设备),而在部分有布线条件的场所则可以采用光纤传输。

考虑到铁路运输的距离大部分都十分远,因此不推荐用模拟无线传输设备(因为模拟传输设备的传输距离一般比较短),这里我们一般建议采用数字无线传输设备,无线传输设备在图像传输、录像控制、存储介质、功能扩展、编辑与记录等方面都有明显优势;

数字无线传输设备的优势如下:

可以轻松对现场作业进行远程监控:

在控制室中,管理人员可以通过无线云台控制设备对前端摄像头进行远程控制,全方位监控现场情况、或进行监控指导;使施工、非正常行车、调车作业、重点列车等关键作业得到有效的安全保障;另外,在监控室中还能清晰显示值班员的表簿填记内容及控制台光带显示状态。

双向语音功能:

对前端值班员作业用语进行监听的同时,也能实现控制室与中间站值班员的双向对讲;

远程视频会议功能:

能任意设定主会场,召开视讯会议;

监控图像传输功能:

所有监控图像可通过网络传输至上级单位,上级领导只需登录网络则可以查看监控录像;

与其他系统的连接:

提供网络接口,接入站段办公网络系统;

监控信息的存储功能:

所有的监控信息可以录入数字存储硬盘,自动录像循环覆盖,根据用户的需求选择采用的硬盘存储容量。                                                    我们成功案例很多您可以去我们的官方看一下http://www.4008015115.com/chenggonganli/index.html
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