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楼主: 水木菱心
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【太平洋安防】《太平洋安防》电子书刊上线 免费索阅!    

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发表于 2012-8-16 04:55 |显示全部帖子

        促成订单,是每个销售人员都在做的事情,怎样才能快速促成订单,也是很多销售人员的疑惑,一些销售人员巧舌如簧,却往往没有达到最终的销售目的,或是根本就找不到准客户,这其中,究竟有着什么样的方法和技巧?笔者接下来就来说点自己的经验之谈:

          

            一、如何获得客户

          

            要快速促成订单,首先要解决订单的先决条件,也就是,需要有客户.如何才能获得更多客户的青睐,笔者认为可以分为企业主动寻找和客户主动找上门来两种.

          

            1.企业主动寻找

          

            企业主动寻找是指销售人员通过走访或是电话网络等方式去主动和客户沟通,这一种方式目前比较普遍.销售人员主动寻找客户要注意一些方面.首先,你的目标要是有购买意向的客户;其次,你必须了解你的客户的基本信息才好进行沟通.再次,就是要注意沟通技巧,至少不应该直接就推销你的产品.

          

            2.客户主动找上门

          

            这是销售最理想的状态,但实现起来往往比较难.但也不是没有方法的,像流行的报纸,媒体广告等,可以让客户通过这些广告了解产品,如果有意向的话,就会根据留下的联系方式主动找上您,还有就是近几年来比较流行的电视购物.不过最受中小企业青睐的还是成本比较低的网络推广,将企业的产品信息在网络的各个平台上发布,让客户通过多种渠道了解产品,这种方式只需要一些推广人员或是一款营销软件就能实现,从成本与效率的角度考虑,用营销软件来实现多平台的网络推广会更加合适.最近比较火的那款SKYCC组合营销软件就很不错,是唯一一款将多种有效方式有效结合,能够实现多方位网络营销的软件.

          

            二.如何促成订单

          

            有客户,只是促成订单的先导,接下来就是要考验销售人员的技巧了,笔者认为,可以从以下几个方面入手:

          

            1.帮助用户选择

          

            许多准用户即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转.这时,聪明的销售人员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了.

          

            2.态度谦虚

          

            在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法.譬如说:"×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了.不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?"像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪.他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单.

          

            3.反问式的问答

          

            所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单.举例来说,准顾客问:"你们有红色的豆浆机吗?"这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:"抱歉!我们目前没有,不过我们有黄色、白色、粉红色的,也都非常漂亮,这几种颜色你比较喜欢哪一种呢?"

          

            当然,销售技巧是一门很高深的学问,以上笔者只是从自己的经验出发来谈快速促成订单的一些方法,不甚全面,仅供参考.x6oNFG

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发表于 2012-8-16 13:14 |显示全部帖子

        销售产品是企业的最终目的,提升业绩是每个公司都在致力做的事情.每个企业都在努力,想通过多种途径来提升销售额,但是但是并不是只要努力就能实现预期的目标,笔者认为还应讲究方法和技巧,以下是笔者的一些经验之谈:

          

            1.保证产品质量

          

            企业的产品,要获得业绩的提升,首先一定要做好产品自身,产品的质量是最关键的一点,一款连质量都无法保证的产品是不会获得用户青睐的,产品的质量是产品的生命,只有一款有质量保证的产品,才能更加得到用户的认可.所以说,要想提升销售额,一定要严把质量关.

          

            2.做好售后服务

          

            一款产品要销售出去,要获得业绩,关键在于产品本身的质量.但是产品要获得更多用户的青睐,获得好的口碑,除了产品本身以外,企业的售后服务也是非常重要的.产品的销售,并不是交易的终究,只有做好了售后服务,才会获得良好的口碑,这对提升公司的业绩也是非常有效的.

          

            4.媒体广告

          

            广告的效应是毋庸置疑的,最显着的当属电视广告,在黄金时段的天价广告费用足以证明他的价值,其次是平面广告,纸质媒体的广告和公车广告等,这些广告对提升销售额的作用比较显着.但是媒体广告的费用都普遍比较高,不是一般的中小企业所能承受之重.所以,企业要不要做媒体广告,要视企业的实际情况来看,如果是资金不充裕,也没必要打肿脸来充胖子.

          

            5.网络广告

          

            网络广告相对于上述所说的媒体广告,花费相对少一些,效果也很显着.所以现在越来越多的企业开始利用网络广告来销售自己的产品.网络广告有在网站平台上的付费广告,还有的做竞价排名,费用相对媒体广告来说,会更少一些,但是对于中小企业来说,费用依然高昂,而且这种网络广告有个弊端,越到后期花费越多,效果反而更不显着.

          

            6.免费的网络营销推广

          

            笔者所说的免费的网络营销推广指的是目前普遍在用的一种方式,在各大商贸平台,各大型论坛,博客平台,用户邮箱免费发布广告信息,这种方式由于费用少,只需消耗一定的时间和人力,所以特别受中小企业的青睐,这个免费的营销推广方式,的确优势多多,但是在具体实施过程中还是会出现这样那样的问题,目前互联网上的博客,论坛,商贸平台上千万,发布那么几十个平台,在浩瀚的信息海洋里显然很容易被淹没,而要大部分覆盖这些平台,显然需要大量的人力和时间来发布,这不是一般的企业所能承受的.营销软件的出现,很好地解决了这一问题,笔者用的是最近很火的组合营销软件SKYCC,将多种推广方式优势结合,只需简单操作就能将信息进行多方位推广,用户可以通过多渠道了解您的产品,从而主动找上门,促成订单,提升业绩.s1xBjP

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发表于 2012-8-17 01:04 |显示全部帖子

         品牌化意识正在各企业内部日渐强化,在一些企业内部,打造品牌比销售产品更为重要.很多企业也在探求打造品牌如何更高效,网站介绍打造品牌方式的文章也不在少数,可见企业对品牌的重视.笔者最近一段时间都在致力于公司品牌的打造,经过一段时间的努力也算小有成效,特来和大家一起分享经验:

          

            1.以质量取胜

          

            质量即品牌产品或服务的质量,是满足人们需要的效能,是品牌的核心.基石生命线也是品牌长盛不衰,畅销不衰的支柱之一.为了锻造品牌、创造名牌,首先在设计时就要有高标准,深入了解市场需求;其次,在品牌成长的道路上,不断创新,维持质量;最后,要用科技,完善服务,促进质量飞跃,实现品牌的进一步提升.品牌锻造百分之九十靠自己做得好,百分之十靠的质量.比如传统的老品牌,在其初创之时,没有现代的宣传手段,更多的靠人际传播,而人际传播要直接以个人对产品或服务的消费感受为前提,好的产品或服务质量,加上良好的消费感受才能形成良好的口碑.老品牌几乎都是以质取胜,赢得了消费者的良好口碑,经过人际传播才声名远扬,现代的名牌要长久而立.成为真正的名牌,也要以质量为基础,且离不开消费者的检验,离不开优质上乘的质地.

          

            2.以服务取胜

          

            市场竞争日益激烈的今天,服务已经成为企业竞争的又一核心,也成为整个品牌策略的一个重要战略.成为市场竞争的焦点.服务是品牌战略的一个重要部分,良好的服务意识可以为企业赢得更多的客户,赢得良好的口碑,同时也更加提升了企业的市场竞争力.现在很多企业之间的竞争,已经不仅仅停留在产品层面了,企业的服务也越来越占据重要地位,所以,要塑造一个良好的品牌,服务也是非常重要的.

          

            3.以广告取胜

          

            这里说的以广告取胜,不仅仅是指谁花费的广告费用多,同时还包括采用的广告方式,最终还是要看广告取得的成效.目前资金比较充足的企业主要是选择电视广告或是平面广告等花费较多见效比较快的广告模式.这种广告模式对于资金比较短缺,缺乏打造品牌经验的中小企业显然不太适合.

          

            中小企业更加青睐成本低,见效快且操作起来比较方便的网络广告,也就是我们常说的网络推广.网络推广模式也有多种,有的企业选择做百度竞价,这种方式见效快,但是费用也比较高,虽然相对于电视广告要低很多.再就是在网络上发布信息或是以网站为核心的推广,发布信息主要是在商贸平台,企业博客发布信息或是群发邮件的形式进行,而已网站为核心的推广的前提是需要提升网站在各大搜索引擎的排名.要实现这些推广虽然费用比较低,但是需要较多的人力和较长的时间来操作.现在已经有很多企业选择用营销软件来辅助操作.目前市面上几款主流营销软件都受到了中小企业的青睐,像今年新推出的SKYCC组合营销软件,既能够发布广告信息,又能够做网站排名优化,多方位的网络营销模式赢得了很多中小企业的青睐,笔者用过效果确实不错,操作起来也特别方便.h0vZPB

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发表于 2012-8-21 17:48 |显示全部帖子
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发表于 2012-8-29 14:59 |显示全部帖子
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发表于 2012-9-2 05:12 |显示全部帖子

        近年来,随着我国经济社会发展,在非户籍地就业和学习人员数量逐年增多。依据现行规定只有在户籍所在地才能申请因私出入境证件,花费的时间和成本较高,迫切希望就近申办出入境证件。为此,公安部出台新举措,自2012年9月1日起,在北京、天津、上海、重庆、广州、深圳等6个流动人口较多的城市实施允许非本市户籍就业人员和高等院校的在读大学生异地提交出入境证件申请的便利措施。

       

          据悉,在上述6个城市就业的非本市户籍人员可持户口簿、二代居民身份证、暂(居)住证,以及人力资源和社会保障部门出具的在就业地连续一年以上缴纳社会保险的证明;高等院校在读的非本市户籍大学生可持户口簿、二代居民身份证以及就读院校出具的在学证明,向公安机关出入境管理机构申请办理普通护照、往来港澳通行证及各类签注、往来台湾通行证及各类签注(包括首次申请、换补发证件、证件失效重新申请以及证件加注)。

       

          公安部有关负责人介绍,公安部授权上述6个城市的公安机关出入境管理机构代申请人户籍所在地公安机关出入境管理机构接收申请材料,并制作出入境证件。出入境证件申请仍由申请人户籍所在地公安机关出入境管理机构审批。公安机关出入境管理机构将在受理申请后的30日内签发出入境证件。被告知不予签发出入境证件的申请人,依法享有在户籍所在地申请行政复议或者提起行政诉讼的权利。对于弄虚作假骗领出入境证件的申请人,公安机关将依法处理。

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发表于 2012-9-3 18:25 |显示全部帖子

        新华社天津8月31日电(记者廖雷)国务院总理31日表示,加强中德经贸合作具有长远和战略意义,双方要加强市场准入与投资便利化,为双方企业创造公平、透明的市场环境,通过对话协商解决出现的问题。

          是与德国总理默克尔在天津同中德企业家座谈时作出上述表示的。此前一天,两国总理在北京主持了第二轮中德政府磋商。

          "昨天会谈中,我们就协商解决光伏产业的有关问题达成极为重要的共识。默克尔总理女士坚持通过协商解决问题,不轻易利用‘双反’措施,而要进一步加强双边合作。我相信这不仅适用于光伏产业,也适用于通讯等其他产业,这是我们合作的重要基础。"说。

          说,在德中资企业与在华德国企业相比,无论规模还是数量相差还是很远。目前,中国在德国投资不超过20亿美元,不及德国在华投资的零头,中国在德国的投资才刚刚起步。"我希望双方投资可以可持续健康发展下去。"

          谈到专利保护问题时,表示,专利的注册数量并不代表成绩,质量才代表成绩。我想说一句话:一个民族只有靠创新智慧才有希望,靠模仿抄袭是没有前途的。

          谈到稀土出口问题时,说,目前并不是中国有意限制稀土出口。中国稀土供应量在世界市场上最高达到80%以上,现在比重依然很高。同时,中国稀土开采的问题也很多,特别是在南方,很多是就地开采,就地用酸浸泡提取,如果继续下去,生态难以为继。"我赞成中德在稀土的开采开发、利用和高科技运用等整个链条上合作,这比贸易起诉要好得多。"

          谈到物联网等前沿领域合作时,说,在云计算领域的合作不可阻挡,我们应该顺应潮流,为双边合作提供便利条件。如果出于某些安全考虑,也要有所规定,不能所有的都不能进入。

          谈到中德、中欧物流问题时,说,中德经贸关系越来越紧密,应在两国间形成完整的互联互通,包括水路、铁路和航运,这是一项大的系统工程。有关部门要就中德、中欧互联互通如何便利化、智能化制定规划,提高货物运输效率。
woworrreo01 该用户已被删除
发表于 2012-10-15 22:53 |显示全部帖子

不错,顶的人未几啊,

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woworrreo01 该用户已被删除
发表于 2012-10-16 14:08 |显示全部帖子

看了LZ的帖子,我只想说一句很好很强盛!

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woworrreo01 该用户已被删除
发表于 2012-10-16 23:33 |显示全部帖子

泪流满面,顶楼主!

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